早起的鳥兒有蟲吃。當(dāng)時來漢正街打貨的多是外地人，天還沒亮，長途汽車就開到了。周伯良觀察到這一現(xiàn)象后，每天凌晨四五點就開門，很多早到的打貨老板，循著燈光就找來了。常常是別家還沒開門，他家已熱鬧非凡。幾年下來，他的檔口從二三十平方米擴(kuò)張到300多平方米，身家逼近千萬元。
很早以前，周伯良就愛喝點小酒。生意做順后，他更是少不了酒。他口中的酒，不是白酒而是紅酒。
喝酒的人都有一個圈子，大家交流中發(fā)現(xiàn)，很難買到品質(zhì)上佳且放心的好酒。于是，周伯良開始留意起這門生意。
一次偶然機(jī)遇，他接觸到了瓦帕——智利的有機(jī)紅酒。這在當(dāng)時還是個比較新鮮的概念。他一舉拿下了該品牌的中國總代理權(quán)，同時還取得了另外7個國家的高端紅酒品牌代理權(quán)。
紅酒也要有好的氛圍。漢正街顯然不適合做這行。于是，他將日化品生意交給妻子打理，自己轉(zhuǎn)戰(zhàn)硚口崇仁路茶葉市場，正式進(jìn)軍紅酒行業(yè)。同時附帶著4個白酒品牌的銷售。為此，他投入了近千萬元。
“吃”出來的財富
雖然是總代理，他卻并不走加盟分銷的路子。在周伯良的觀念中，中高端產(chǎn)品在經(jīng)銷商那里難以撬動市場。
選址上，選擇茶葉市場當(dāng)據(jù)點，就是他看準(zhǔn)了品茶的高端人群同時也會是紅酒的主力消費者。
銷售策略上，他利用漢正街搞批發(fā)的資源，經(jīng)常組織朋友聚會、新品品鑒會及一些主題沙龍。名義上都不為售酒，事實上，這些活動和他瞄準(zhǔn)的目標(biāo)客戶，給他帶來了意想不到的客源和財路。如今，紅酒銷售占據(jù)了他整個事業(yè)版圖的主力地位。
也正是在與酒友的交流活動中，他結(jié)識了一位高校教授，這位教授向他介紹了靈芝的相關(guān)知識及功用，讓他深陷其中，并被相關(guān)機(jī)構(gòu)授予“中華野生靈芝王”的稱號，這是后話。
