合作社的產(chǎn)品通過自己的物流銷往西昌市市場。
B探索 投資分配如何更合理
說干就干，放眼西昌，社員大會決定，把基地放在西郊鄉(xiāng)百門村一塊狹長土地上，社員土地流轉(zhuǎn)入股，面積約10畝，交通方便水質(zhì)良好，建凍庫和加工廠最好不過。
“大家都是農(nóng)戶，怎么投資和分配利潤需要好好思量。”劉建國說，弄好這套制度才能長遠(yuǎn)發(fā)展。其實，劉建國當(dāng)時還有一層考慮，地處城郊未來可能搬遷，這樣投資無疑具有重大風(fēng)險。
幾番思考，合作社拿出了一套投資分配方案，合作社要修建凍庫和加工廠兩個實體，以加工廠為例，該項目被分為“基建加機器投入”、“流動資金投入”、“加工廠廠長年薪”、“加工廠銷售經(jīng)理年薪”、“合作社運營成本”、“研發(fā)經(jīng)費”。
這六個子項目，除了流動資金投入者可以獲得加工廠稅后收益的50%外，其他項目均為稅后收益的10%。譬如加工廠基建加機器投入大概為90萬元，由25名社員投資，日后加工廠稅后的10%將由這25名社員分紅，基建和機器的所有權(quán)亦歸25名社員所有，日后若有拆遷補償或者政府投入，收益或者損失也歸他們，其他人不得參與。
凍庫投資和利潤分配如法炮制。
去年年底，浙江大學(xué)教授徐旭初在涼山州合作社調(diào)研中，對百門食用菌合作社的分配投資模式給予了高度評價。“具有顯著的創(chuàng)新性，是一種值得向廣大合作社推薦的運營模式。”4月15日，徐旭初在接受電話采訪時表示，該合作社產(chǎn)權(quán)關(guān)系清晰，投資項目采取分項投資、分項核算、集體提留、按股分紅的方式進行，非常科學(xué)。
百門食用菌合作社將項目細(xì)化并接受所有社員自愿投資，社員可以根據(jù)風(fēng)險大小進行投資，滿足了不同社員的投資需求。“該合作社最大的特點是，所有社員不分大戶小戶機會均等，都可以參與投資。”徐旭初說，目前國內(nèi)不少合作社面臨的普遍問題是，盈利性投資被幾個大戶壟斷著，社員被邊緣化，而百門食用菌合作社的投資分配模式，很好地避免了這一點，社員投資機會是均等的，只是個人條件不同，參與程度不同，“這樣操作，可以促進社員對合作社事務(wù)的關(guān)注與參與，如果這個項目做得好，接下來項目投資會吸引更多社員參與。”
C效應(yīng) 社員掙錢有歸屬感
2011年8月，西昌市樟木鄉(xiāng)兩河村村民向峰加入合作社，并投資10萬元建設(shè)凍庫。除了是合作社社員外，向峰還是成都香格里拉進出口貿(mào)易有限責(zé)任公司負(fù)責(zé)人，和劉建國是好友，兩人在食用菌進出口戰(zhàn)線上并肩作戰(zhàn)多年。
“如果合作社只搞種植，加入一點意義都沒有，到處都能收購食用菌，沒必要非得在西昌。”向峰說，公司每年銷售總值在500萬元左右，公司接到訂單后，向成都周邊縣訂購就可滿足需求，“合作社建立凍庫和加工廠后，從鮮銷環(huán)節(jié)進入加工業(yè)，優(yōu)勢突顯。”
4月18日，加工廠未正式投產(chǎn)前，向峰為合作社帶來第一筆出口訂單。記者在合作社見到他時，他正和劉建國商談客戶需求，日本客戶預(yù)訂2萬袋軟包裝人工松茸，提出袋內(nèi)包裝需達(dá)到65克，但成本控制在100日元（兌換人民幣為7元左右），“現(xiàn)在物價水平高，怎么也得230日元。”劉建國絲毫不讓步。
種植、加工一條龍，正是向峰所看中的。“沒有加工廠就沒有抵御市場風(fēng)險的能力，種得再好也是白搭。”向峰說，加工廠猶如一個潤滑器，食用菌鮮貨賣得好可以賣鮮貨，賣得不好收入凍庫進行加工，最重要的是，把訂單拿到合作社生產(chǎn)，除了訂單獲利外，他投入10萬股金建立的凍庫將獲得二次利潤，“在這里我是主人，有歸屬感，不單純是買賣關(guān)系。”
雖然加工廠尚未正式生產(chǎn)，但其調(diào)劑作用已顯現(xiàn)出來。今年春節(jié)后，人工松茸價格下滑，每斤價格跌到1.5元至1元，合作社當(dāng)機立斷，拿出30萬元以每斤2.5元至2.7元的價格收購社員種植的人工松茸，沒讓社員吃虧。
西鄉(xiāng)鄉(xiāng)臨河村村民唐良春沒想到，加入合作社真能夠逆市掙錢。2011年10月，唐良春加入了合作社，在合作社技術(shù)人員指導(dǎo)下，他在葡萄地里套種了2畝人工松茸。“松茸畝產(chǎn)高，就是價格不穩(wěn)定。”唐良春說，變化莫測的市場讓他不敢放手干，今年更是遭遇滑鐵盧，合作社收購止跌救市，他將一萬多斤松茸全賣給了合作社，掙了2萬多元。
眼看合作社馬上要投入生產(chǎn)，唐良春變得雄心勃勃。“我們現(xiàn)在沒有那么多本錢，但用實物去投資，還是有二次分紅，錢攢夠了，再去參與其他項目投資。”唐良春說，他將繼續(xù)擴大種植規(guī)模，用實物參加加工廠的流動資金投入，流動資金投入包括未來的人工運營成本和原料購買，社員以食用菌折價投入，收益將會從加工廠稅后50%收益中分享，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于單純賣松茸。
